莱美50年首度来华录制新视频，CEO说中国健身市场潜力比美国更大
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近日，莱美国际CEO Philip Mills携新西兰原班摄制团队亲自来到上海，进行莱美2019年第一季度的新课程录制，这也是这家公司50年来的头一遭。
借此机会，生态圈采访到了Philip以及莱美国际市场CEO Keith Burnet，他们讲述了莱美课程研发背后的故事，以及接下来在中国市场的动向，也听他们聊了聊对于中国健身市场的看法。
文/ 黄 梦婷 编辑/ 郭 阳
你是健身爱好者吗？如果是的话，相信“莱美”这个名字你一定不陌生。被誉为健身界的奥斯卡的莱美，以其动感有趣的健身课程而闻名圈内，在国内外都有着大量的拥趸。
已经问世50年的莱美进入中国市场已经有20年，见证了中国健身行业兴起的全过程。近日，已经为不少健身房提供了内容的莱美，再度加磅中国市场，背后无疑透露出了不少行业信号。
10月19日-21日，莱美全球摄制盛典登陆上海，要知道，这是莱美成立50年来首次登陆中国，进行Les Mills新套路视频的全程拍摄，拍摄课程涵盖所有莱美经典课程，包括BODYPUMP®、BODYCOMBAT®、BODYJAM® 、BODYBALANCE®、CXWORX®、LES MILLS GRIT® 系列课程、新课程LES MILLS BARRE和LES MILLS TONE等。
此前，莱美新课程大多数都是在新西兰录制，之前也去过阿姆斯特丹、斯德哥尔摩两座城市，而上海是除新西兰以外，在海外录制的第三座城市，拍摄完之后的新套路视频，将被发往世界130多个国家，供超过13万的莱美教练学习，而后在超过2万家授权健身俱乐部教授给学员。
此次，莱美国际CEO Philip Mills携新西兰原班摄制团队亲自来到上海，一方面是保证课程的原汁原味，另一方面也是证明莱美对中国市场的重视程度。
生态圈记者受邀来到上海，不仅近距离的接触到了莱美团队，也采访到了莱美国际CEO的Philip Mills先生与莱美国际市场CEO Keith Burnet先生，跟他们聊了聊莱美的中国战略，以及作为行业多年从业者，对于中国健身市场的看法。
莱美国际团队在导播间工作
一位参加莱美现场录制课程的粉丝告诉生态圈记者：“能提前享受到参与到课程录制中来，并且有那么多相同爱好的人，聚集在一起做着同一件事，有震撼、也有感动。”
的确，每个健身的人，都希望“我”能拥有改变身边人的力量，莱美把好多个“我”凑在一起，也许就真的会有改变世界的力量。据官方统计，本届健身摄制盛典，共吸引了万余人次参加，其中不乏来自全球莱美爱好者。
那么，莱美有怎样的“魔力”，能把他们凑到一起？此次大张旗鼓地来华录制新套路视频，背后又展示了莱美怎样的野望？
莱美不可复制的优势是什么？
巨大的红利让资本及从业者蜂拥而至健身赛道，也纷纷希望可以复制莱美成功的经验。基于这样的行业竞争，莱美国际CEO Philip告诉生态圈记者：“一些健身俱乐部也试图去开发自身的团操课程，但是他们一般在尝试了几年之后就会放弃。因为我们的课程确实很难复制，此外课程研发并不是他们的核心业务来源。”
莱美国际CEO Philip Mills
生态圈此前曾进行过莱美的相关报道，也曾试着揭开过莱美团课系研发的奥秘，其中国CEO姜楠介绍，稀缺的教练资源与精益的课程研发保证了莱美团课的教学水平和质量，让每位会员都能尽情享受课程。
而此次Philip来华，进一步告诉我们其课程研发背后的匠心态度。在音乐、编舞、试课、摄制方面，严格要求，保持最高水准。从专业和时间上来看，莱美对课程研发力度大、时间长。
生态圈记者从多位莱美狂热粉丝中了解，“音乐绝对是莱美的灵魂，在挥汗如雨的运动中体会狂野、摇滚、灼热。”在网易云音乐、虾米音乐等平台上均有网友自建的“莱美歌单”，足以证明莱美在音乐方面的成功，这也是莱美区别于其他团课的显著标识。
网易云音乐上的“莱美歌单”
据Philip透露，“在每个项目研发前，会有一个40人的团队对2000首歌曲进行试听，从中选择10-12首音乐，再由专门负责音乐授权的部门去获取音乐版权。”
确定音乐之后，开始编舞工作。莱美有三个编舞工作室，大约有1个月的时间对舞蹈进行修改、迭代、更新，然后开始在俱乐部进行会员试课，一般要有40-50次尝试。当课程基本成熟之后，莱美会把试课视频发送到世界各地最好的教练和培训师那里，让他们学习，最后再确定一个地方进行新课程录制。
除了课程研发，深厚底蕴和创新是莱美的另一个优势。“单车是一个简单易学、锻炼效果好的项目，除了有20年历史的RPM课程，我们还有新研发的高科技健身课程THE TRIP。”
包含电脑合成技术的THE TRIP是莱美之后重点宣传的课程，每三个月录制成本就达到将近200万元，为了更好的推广该课程，Philip在本届盛典中表示，和国际动感单车品牌Stages达成合作，单车前面就会有一个屏幕，在屏幕里会播放莱美的视频课程，会员在家即可享受沉浸式健身体验。
Philip认为：“THE TRIP只不过是给会员一种体验，他们喜欢了之后就会去俱乐部尝试。有很多人在自行车上体验过虚拟课程之后，他们就会去现场上课。”
中国市场能给莱美多大的想象空间？
2014年，莱美改变了在中国的运营策略，收回中国代理权，改为直营，拉近了莱美与健身馆客户之间的距离。莱美做出这种决策，也是和中国健身的复杂性有关，这种复杂主要体现在“供给端与需求端”之间的矛盾。
从供给端来看，市场竞争激烈，成本较大，拉新与留存成为健身场馆主要KPI。毕竟，从需求端来看，国民健身消费意识薄弱，健身观念和习惯仍在培养之中，需要引导、鼓励和宣传。
所以莱美除了要帮助中国健身场馆做好“提高会员留存率”，还要从C端加强巩固莱美品牌价值观。
莱美国际市场CEO Keith也向生态圈介绍了他们未来的发展方向：“未来，莱美在中国还是会把更多的精力投入到培训方面，把国际上先进的培训经验落地到中国，去帮助健身房更好的成长。”
到目前为止，莱美的主要盈利方式还是以“授权俱乐部费用”以及“教练认证培训费”为主的B2B商业模式，通过健身房来推广莱美的项目和品牌。而生态圈也了解到，莱美面向C端的项目也已经在美国问世，未来有望在中国登陆。
“目前我们最大的营收还是来自美国，美国有4000多家授权俱乐部，但是中国市场增长特别快，几年的时间内已经增长至2000家了。我们对中国市场的未来期望是，在未来超越美国。”莱美国际市场CEO Keith如此坚定地看好中国市场的未来前景。
众所周知，随着“全民健身”的推进与落实，再加上国民健身意识的提升，如今健身市场在中国呈现出火热的势头。而2016年发布的《全民健身计划2016-2020》勾勒出了2020年宏伟蓝图：“经常参加体育锻炼的人达4.34亿，由此产生的消费达到1.5万亿元。”
拥有巨大潜力的健身消费者市场，谁能不动心？一边是国际大牌要“藩镇割据”，另一边是本土创业者们要“野心勃勃”，他们都想在这个看似遍地黄金的市场中，探索更多盈利可能。
作为团操课的启蒙者，无论是健身爱好者还是健身创业者，莱美都是他们仰慕的对象，虽然莱美已经到了50岁的知命之年，但是中国年轻的消费者和市场无疑会给莱美注入可供想象的增长空间。
健身寒冬？会员留存率是过冬关键
当然，即便是前景巨大，但近期健身行业也是出现了一些困境，在此前的报道中我们也介绍过，近来健身领域投融资事件骤减，央视也报道了部分健身房跑路的现象。在这样的情况下，如何熬过“寒冬”，就成了行业最为关注的问题。
针对目前中国健身市场出现了一些“寒冬”现状，Philip也给了中国健身创业者们一些经验建议。
他的看法是，“会员留存率”几乎把控着健身创业者的命脉，Philip采访中多次强调，“激励”将会是一剂解药。
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“会员去健身房的原因不止是减肥、增肌和塑形，虽然他们嘴上是这么说，因为减肥这件事在家或者公园就可以完成，大家走进健身是为了寻求激励。所以健身房的作用，一半是锻炼，一半是为了激励会员去锻炼。”
有很多方式都可以激励会员健身，例如课程、音乐、灯光、设计、教练、现场体验等，环环相扣，都是能够帮助健身房提高会员留存率。Philip的建议是，“团操课对于健身房的成功至关重要，扩大团操课面积将会是吸引人、能给让健身房焕发能量、激发人气的重要之道。”
近年来，团课已然成为中国健身行业的重要趋势之一，不光是进入中国市场20年的莱美对这片市场非常看好，近来势头迅猛，行业中也存在着不少竞争者与模仿者。接下来团课这片市场是否会有更大的竞争，团课这条赛道是否还会长时间的持续火热，这一系列的问题，也会是行业关注的焦点。
但毫无疑问，眼前的寒冬无法阻挡远处的希望绿洲与解渴水源，虽然中国健身产业仍处于起步阶段，目前也遇到了一些困境，但正如行业人士所说的“资本寒冬里健身才是正经事”那样，在莱美等国际巨头纷纷看好与加磅之下，在国内行业公司不断努力之时，在健身文化与行业口碑正在逐渐树立之际，中国健身市场的春天，或许已经不那么遥远了。
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